卖房子的女人

说真的，北川景子居然演这种角色，我是有点惊讶的，毕竟她給观众的印象，就跟剧里一样——大美人。

而剧里，这个高喊着“没有我卖不出去的房子"的女强人，不止是女强人而已，还有点一根筋和沙雕，为了摘枇杷枝，从枇杷树上掉下来无数次，无数次……

说真的，日剧里面这种沙離设定，给整个人物设定都加分不少。不是冷冰冰的人设，多加了几分日本特有的地气，简单来说，就叫做，不装逼——牛逼得清新脱俗。

我以为，这种角色，只有杏会接呢，没想到北川景子演起来也不赖啊。

接下来，再来说这个剧有多牛。

故事节奏贼快，贼舒适，没有半句日剧里婆婆妈妈的毛病，让我这个看了十多年日剧的老观众，也没有看到什么让人疲重的老梗，而偶尔闪现的那种日剧矫情，基本上，都矫情不过三秒，下一秒就被沙雕给代替了。

对于该发挥智商的地方，属于，你猜到了，但再打破你的意料，你只猜对了一半。

说真的，光是这种猜不到的剧情，就足够给五星了。

从事业线这边来说，一开始对废材女下属严厉苛刻，甚至到了职权骚扰的程度，以为到最后会治愈吗，废材女下属会转变吗，会完成掉链子的逆袭吗？一本正经的女强人会改变自己，变得温柔起来吗？没有的，不存在的，严厉到最后，这个废材女下属还是一套房子也没有卖出去，愣是被赶回去生娃了。

至于爱情戏这边，各种狗血都没有，课长和后辈的年下，没有，课长和主任的CP，没有，丑女和王子的CP，也没有。但凡让你隐隐期待的，心跳加速地想着，总算要来一点了吧？呵呵呵，都没有~但很神，大概就是你想到了，他又不拍，给了你那种没被喂饱的感觉，持续地让你胃口一直很好。

再说到人设，除了主角的人设完整之外，几乎每一位配角都有很鲜明的人设，渣男王子，耿直后辈，废材女下属，还有油条前辈偶尔的加持。每个配角都在该发挥作用的地方，拿出了自己的人设，填补该填补的板块。可以说，充分发挥了自己该发挥的作用，让整部剧做到了丰满~

此外，细节加分，那个从头出现到尾的文书女，居然是个小三啊，但这个就一笔带过，她身上还有个我觉得非常出彩的点，在某一幕她跟大家一起去聚会鼓励废材女下属的时候，一开始是四个人，后面就剩下三个人，这一幕本来一开始就可以定成三个人的聚会，还是拍了最早的四个人，设定了这个文书女先回家了的剧情。这种看起来，没有必要的场景，却确实是非常厉害的細节，让人觉得很真实。

不知道是不是因为不谈恋爱，只搞事业的原因，各种剧情叠加，还能一路保持清爽。剧中涉及到的一些事件可以说是角度清奇，譬如说，涉及到单身女性买房的部分，没有大张旗鼓地喊起女性主义口号，而是处理得很圆润，圆润到让我怀疑，难不成日本那边也有什么过审的压力吗——矜矜业业的单身女校对，继续矜矜业业，女主角出现女校对的办公室里，洋洋洒洒地说了一个故事，这个故事让那些一直在幕后矜矜业业的校对工作者在他们走了以后，三三两两地站了起来，那一幕真是，拍的怡到好处，很贴合这一群工作族群的个性，他们永远都不张扬，但有被打动的时刻，只是他们不会表现很多，也就是在夕阳下的办公室里站了起来而己。最后，野心十足的单身女记者，选择了结婚，这不是说，女性主义就是一味地强调单导，永远单身，这种留白，一切皆有可能的的结局，没有绝对的曲直是非，非黑即白，绝对可以被称之为，成熟的故事观。

真的不赖，似乎有后续，追更，看完再来讨论~

如果不是最后一集略反套路，我可能只会给这部剧打三星。 本质上是卖日式鸡汤的套路日剧，以买房卖房为线索，展现日本家庭、社会的矛盾，以及女主角各种精巧的解决手段。

1.说它套路，第一集女主角就开始打嘴炮。

对着小朋友讲死亡的大道理，真亏得小朋友能听进去。相当日剧套路了。

2.按日剧套路，公司其他同事应该是在女主角的带动与鼓励下，渐渐理解卖房的乐趣与意义，最终不断成长。

然而女主角在剧中明确表示，不会指导后辈，并表示，卖房子完全是看个人能力的事。 从剧情来说，其实真正受到鼓励并成长的，只有三轩家之犬——庭野小哥一个人。

3.白洲美加这个角色的戏偏多，有点破坏剧情平衡性的感觉。

白洲的演员似乎是日本某综艺节目主持人，给她这么多戏是不是为了借她的人气？不得而知。

按2中所说套路，我本以为最后会让白洲转变成真正的售房人，结果到终了她也没能卖掉一套房子，并且最终离职回家生娃。也是相当反套路了。

4.剧中公司的众人，名字多是和房屋房产有关的。

三轩家自不必说；屋代科长、庭野、足立、八户、宅间，甚至担任杂务工作的室田，都是屋啊、宅啊什么的。布施的话，可能更多地是要强调他比较佛系的性格。

只有白洲，看起来跟房屋买卖没什么关系。这是不是也暗示说她注定不适合房地产业。

5.剧情中的配角数量偏多，也有问题。

公司加上前台小姐室田，一共有九个人。除主角三轩家外，给人留下深刻印象并推动剧情的，主要是屋代科长、庭野，足立小王子也有不少戏份。

相比之下，老油条布施的作用似乎就主要是吐槽。 胖子宅间和另一员员工八户几乎没什么存在感，我觉得这是很失败的角色设定。 布施在剧中说过不少以前他那个时代如何如何，但最后也没有哪一集是与旧时代相关的内容。就像是相声里面前面埋了梗，但最后没有响一样，让人觉得剧情设计有缺陷。

宅间和八户是哪两个，还记得吗？

如果能够把人物减少一到两位，并且在剧情上更多地增加一些前后照应的细节，相信会更出色。

《卖房子的女人》是2016年的热门日剧，北川景子饰演的三轩家万智被调派到著名地产中介的新宿营业部，作为业务主管，她的干练和老好人课长形成了鲜明对比。团队中除了一个八面玲珑招人喜欢的足立在努力工作以外，其他人包括从来没有开过单的丑女、有着三十年工作经验却混日子的老员工、干劲不太足的尾野等。

女主的口头禅是“没有我卖不出去的房子”，她自己的衣着光鲜亮丽，却租住在一处特别宽敞的独立豪宅（发生过命案月租5万的凶宅）。每一集的故事里她都会主动请缨，要求把房子交给她去出售，而且都能克服困难攻略客户。

第一季里的房子基本都是卖给家庭，只有最后一集里课长的前妻和几个单身闺蜜一起买了套大房子。第二季里围绕房子（日语汉字“家”）是供家人一起居住，探讨了不同的婚姻与类似于家人的关系。比如富裕的老太太年龄太大租不到房子（房东担心她孤独死）也担心买房后出现这种情况，一直住在网吧，女主说服她买下整个网吧打造得更温馨更有人情味，供暂时没有家没有长期房子的人一起居住，也有同性恋人克服了困难一起买房、性别认同为女性的爸爸获得配偶和女儿的认可，买下大房子，可以收纳自己的和服，也有宽敞的厨房可以做料理。结婚多年的夫妇之间已经没有男女情欲，还是想像家人一样互相照顾一起生活，也有适合的房子提供他们想要的生活方式。

抛开演员为了表现女主的厉害全程保持面瘫之外，还是有很多工作上的方法值得去学习：

一、市场调研，包括对接买卖资源，到哪里去找买卖房子的客户。对于超级大客户要做好储备工作，比如富豪榜上的名人，心里要有本帐。还有一个特别突出的例子，对于凶宅，就把传单发到医院、殡仪馆等工作人员不太介意有死人的地方。

二、不要浮于表面，有钱人不一定从外表就能看得出来。结合上一条，如果自己平时有储备，关键时刻很有可能认出来。

三、研究客户心理，客户嘴上说的想要什么不一定符合真实的需求。要解决痛点，就要自己代替客户去找出来，卖房子就是从客户的生活方式寻找更适合的目标。

四、客户会说谎。这一点不管买卖什么都会遇到，就是生意合作方也可能会有大小谎言，虚张声势或者为自己争取更多利益。所以自己要有调查和评判，不能盲目相信对方的话。

五、自律/效率/执行力。工作就是马上去落地解决，不打马虎眼。任何公司的销售冠军各有所长，但是这一点往往相同。

六、专业度。一处房子的卖点可以不间断地说五分钟吗？新人从一开始一点也说不出，到能够马上蹦出一句、到能说一分多钟、再到超过五分钟。同样的这些卖点，不同的人组织的语句、口气在面对具体的客户时发挥也不同。比如剧中的万人迷小哥足立面对挑房子毛病的母女俩，用优美的话语描绘着朝西向的房间看到的落日，瞬间打动了客户。

七、声明客户真实需求、结合产品卖点进行升华，说明这是为了解决对方的痛点而存在/设计的。购买之后对方的人生将实现什么样的提高。

八、团队的力量。女主的性格是一匹孤狼，第一季里卖出的房子基本是靠她一个人单兵作战，暗恋她的尾野做些辅助工作。第二季里已经开始了婚后生活，也会集合整个营业部分工合作去拿下大客户，甚至邀请她的小学同学/自由职业的房产中介留守堂一起工作。自己作为总策划，把具体的工作分给不同的人，效率大为提高。所以不要因为自己的业务能力强就一直包下所有的活，一个人的力量还是有限的，业绩上要想有倍数的提升，必须学会团队协作。

九、从上面一点更进一步：能否和你的竞争对手合作？没有永远的敌人，商业面前协同作战可以获得更大利益。比如行会、商会、工会，或者自己主动与业界的精英交流合作。